龍煤集團煤炭銷量連續兩月突破300萬噸

日前從(cong) 龍煤營銷分公司了解到，在國內(nei) 煤炭市場整體(ti) 低迷的大背景下，今年下半年以來龍煤集團煤炭銷售有了較大起色，7月份銷量超過280萬(wan) 噸，8、9兩(liang) 個(ge) 月連續突破300萬(wan) 噸大關(guan) 。其中動力煤(含電煤、市場煤)銷量從(cong) 1月的128.8萬(wan) 噸提升至9月的217.6萬(wan) 噸，銷量占比從(cong) 50.9%提高到70%。這些都源於(yu) 龍煤營銷分公司認真把脈研判市場，變賣出煤炭產(chan) 品為(wei) 輸出用煤方案，以提檔升級的*服務叩開市場大門，想方設法讓銷售擺活昂起。
　　調整營銷戰略，研判市場傾(qing) 斜省內(nei) 需求。在冷靜分析市場變化的基礎上，龍煤果斷調整營銷戰略，搶抓動力煤發運，借助省委、省政府重點扶持和省國資委、工信委等相關(guan) 部門的督導，營銷分公司不斷擴展省內(nei) 動力煤市場。積極對接省內(nei) 四大發電公司，電煤發運量穩步提高，其中8月份完成電煤發運135.2萬(wan) 噸，環比增加31.4萬(wan) 噸，創龍煤集團成立以來電煤發運的zui大值。
　　創新行銷模式。看準互聯網商機，同東(dong) 北亞(ya) 煤炭交易中心簽訂電商戰略合作協議，拿出優(you) #2、動#1等五款優(you) 勢產(chan) 品上線銷售，豐(feng) 富了銷售渠道。基於(yu) 用戶燃煤經濟性這一課題，同哈工大動力燃燒工程研究所開展合作，用數據說話，積極為(wei) 用戶算效益賬、環保賬。僅(jin) 以哈爾濱捷能熱力有限公司采購的40萬(wan) 噸煙煤測算，可供暖麵積超過1600萬(wan) 平方米，如有新並網加入，供熱效益還將提升。
　　強化績效考核。年初以來，針對市場變化，龍煤營銷分公司先後三次修改績效考核方案。將指標完成和員工收入分配緊密掛鉤，實行“量、價(jia) 、款"捆綁考核，做到人人身上有指標；完善差異化分配政策，打破過去獎金分配的大鍋飯，完成任務重獎，完不成指標任務隻開zui低生活保障金。截至記者發稿時，有兩(liang) 家駐外公司因連續3個(ge) 月、累計6個(ge) 月未完成銷售任務受到了組織處理。
　　推行服務營銷。完善駐廠製度，發揮駐廠員專(zhuan) 業(ye) 特長，為(wei) 用戶提出*的配煤方案。豐(feng) 富發運結構，招標引入汽車運輸，確保送煤上門。華能伊春熱電有限公司是一家新投產(chan) 的電廠，道路基礎設施不完善，鐵路運輸無法直達，在了解用戶實際困難後，龍煤營銷分公司派人一邊組織發煤，一邊搶修道路，經過半個(ge) 多月的辛苦堅守，終於(yu) 將煤炭及時送達，保證了用戶的正常生產(chan) 。